少儿英语--北美课堂《希望英语》 选加盟看五点就够了 一看品牌知名度，美誉度，越大的品牌的越好； 加盟的核心是品牌，因为你从头做一个品牌很难，砸出一个品牌来没有几千万、几个亿是不可能的。很多品牌发展到今天，那花在品牌推广与护方面的钱不计其数，得用亿元为单元来计算。所以，肯德基、麦当劳品牌就那么值钱，加盟一家得交几百万，实际你要投入的更多。做任何加盟，你都首先得看他的知名度怎么样，是不是全国性知名的品牌，品牌够不够大，并且越大牌的越好，当然了，越大的品牌要的价也就越高一样，这就要量力而行了。看品牌知名度，你要看他影响了多少人，有的牌子做了十年八年的，影响了上千万的人，那这样的牌子就是真正的大品牌的，就值得你去傍。这叫加盟要 傍大腕 。比如，你要做英语培训加盟，首先要选新东方，可是人家不搞加盟，那你就选英孚、希望英语等全国人民都知道的品牌。当然了，只有知名度，没有美誉度是不行的，大家应该都知道掉渣饼吧，一度来讲知名度是够了，但是我就不知道怎么去谈它的美誉度了，还有仍然到处都有的九九鸭脖什么的，都是同样的情形，反正，我是绝对不会做的。 二看产品，有特点才有市场竞争力； 如果有一个品牌把自己吹到天上去了，问他卖什么，他说 卖大白菜 的。看你还有没有必要加盟。再好的品牌，都需要有特点的产品。不过，说特点，也是一个比较宽泛的概念，有没有一些可以具体一点儿去比照的标准。下面的一家之言，仅供参考。现在这个市场有几种产品容易出新，一是来自美国、欧洲的。我绝对不是媚外，也不是看不起国人自己做的东西。只是，你不得不承认，美国、欧洲最近两百年那是绝对在方方面面领先的，并且，西方的文化就重视创新精神。所以，选那样源自美国、欧洲，或者就是原装进口的产品，包括物质产品，也包括各种文化产品，特别是教材、多媒体等涉及到高科技的。这是从来源方面看，源来美国或欧洲，往往就算是很有特点了，中国消费者也特别买账。然后，你看是不是独家龚断的产品，如果是，你一定要看好了，机会可能就那么在你不经意间降临了。很多人一辈子都发达不了，就是他不相信这样的好机会可以降临到他的身上。但是，你想想，再好的产品，也需要人去做的。特别是一些美国、欧洲过去的高端品牌，随着这些年中国经济发展，纷纷进来抢占市场，他们带来的东西绝对是好的，要不然，人家也不敢来。要是你碰上了这样的东西，在中国没有竞争对手的，是独家龚断的。当然，要想拿到全国独家龚断，需要的资本是比较大了，你就做加盟店，在某一个城市或地区做独家，钱途想有限都难。一句话，来自欧美的，要再加上是有区域性龚断的，就非常好。 三看服务，要系统、专业；中国这些年，很多品牌都被做烂了，本来好好的东西，硬是给做得一塌糊涂。为什么呢，就是服务跟不上，没有系统的专业的服务支持。一定要牢记，你不是专业的，你就需要一个专业的、系统的团队来支撑你。你为什么花钱去加盟一个品牌，不就是你自己干不了，人家有一个庞大的专业团队。很多人都不明白这个道理，以为有了品牌，有了产品，就一切OK。人家会告诉你按手册操作就行，要是这样就可以，还要 专业 来做什么，加盟一个品牌，就是一个全新的事业，没有这么简单的。你必须亲历亲为，必须得到专业系统的指导与支持。为了不得罪人，我就不在这儿举什么例子的，总是百分之七八十的牌子在服务方面是有其名，无其实的，你可要看清了。当然了，服务是一个比较软的项目，在前期比较难以看出来。主要要从同他们接触中去了解，看你直接谈的各个级别的人的素质，因为往往一个人就可以看出这个团队。在过程中，你要是能够再接触到一些该公司非常市场方面的人，就太好了，因为非市场的人一面都较为客观公正，他们没有接受过专门的面对客户的训练，是有一说一的。并且，这些非市场人员的素质才是决定这个公司专业、服务能力的根本。比如，做教育你要是能接触到搞教研和教学的，做产品你要是能接触到搞研发的，他们的话就一字千金，要记牢，作为判断这个企业实力的重要指标。 四看利润率高不高，稳不稳定；有的行业，看上去东西不错，品牌不错，但是，一个月收入几万、几十万在算了账之后发现没有什么利润，或者利润很低。还有的是，刚开始很不错，但是，过了那个风，就什么都没有，非常不稳定。所以，你选加盟项目的时候一定要看这个项目的利润率高不高。我这样给你说吧，要是毛利润率低于30%的，你就别多浪费一天的时候，赶紧看别家吧。我要特别提醒大家的是，很多行业的平均利润率都已经不高了，而在同一个行业中，不同档次的市场，利润率也差别非常大。比如，教育方面，英语、奥数、艺术等等，现在是遍地开花，结果呢，最后就是杀价呗，中低端的利润率由以前的百分之五六十利润率降到现在的百分之一二十，甚至有的时候为了招生，不赚钱也做，而在高端的英语、奥数等培训中，就不一样，家长都是有钱的，大家选的就是品牌和服务，不太关心价值，所以，利润率就很高，仍然可以做到百分三五十的利润率。关于利润率的稳定性，还是说掉渣饼吧，一阵风过后，就什么都没有，开了一百家，倒了九十九家。个人建议，教育、美容是比较稳定的。 五看加盟店； 看人家加盟后做得怎么样，这是最简单的，也是最高的标准。那种还没有加盟店，或者说没有成功的加盟店的品牌，我劝你谈都别谈，这种品牌我是见得多了，说起来很专来很靠谱，前景无限美好，但是签了约就知道，啥都没有。一定要看一家加盟店。一般情况下，你问他有没有，他都给你说有，你要追问在哪儿，你一定要去看看，这个方面，要有勇气与精神，不直接见到加盟店，绝不罢休，否则千万别去加盟。 一句话小结：选加盟一要品牌响，二要产品新，三要服务系统专业，四要利润率高，五要看它的加盟店。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
